Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Данная книга никакого отношения к IT-тематике не имеет. В ней раскрываются принципы переговорного процесса. Но тем не менее хотелось бы на ней остановиться по двум причинам. Во-первых, умение вести переговоры еще никому не мешало. Как говорится, сегодня вы обычный программист, пишите код для дяди, а завтра вам возможно уже придется вести разговоры о продаже вашего стартапа. Во-вторых, я особенно трепетно отношусь к книгам, которые разрушают стандартное и сложившееся восприятие окружающего мира. А данная книга, в моем случае, его разрушила. Эта книга убедила меня, что все мои наивные представления о формах и способах ведения переговоров настолько несостоятельны, что можно только удивляться как крепко в нас врастают ошибочные стереотипы.

И да, там есть модель. А мы, люди технического ума, любим модели. Пускай даже и простые. Гевин Кеннеди разделяет всех переговорщиков по манере ведения переговоров на 4 категории: робких овец, упертых ослов, хитрых лисов, мудрых сов. И уже с первых строк читателю предоставляется возможность при помощи тестов определить, в какую категорию он попадает. Думаю новички переговорного дела, к коим я отношусь,  попадут в касту малопривлекательных травоядных животных. И вот тут начинает свою роль играть чувство обиды за себя любимого. И это заставляет вгрызаться в остальные главы книги, все дальше и дальше. 26 глав, из которых состоит книга, построены по простому принципу - сначала тест из 3-4 вопросов, само содержание главы, раскрывающего стратегические подходы, тактические приемы и различного рода психологические ловушки, и в конце главы ответы на вопросы, с комментариями. И с каждой главой читателю дают возможность работать над собой, меняться.

Книга преисполнена азартом. Вот вы уже на 15% лис, через пару глав в вас наконец-то появляется немного совы, к концу книги вы начинаете чувствовать себя не так ущербно как в начале.  Вы начинаете понимать основные принципы переговорного процесса и стараетесь не вспоминать те стереотипы, которыми руководствовались ранее.

Полезность книги оценить достаточно просто. Я думаю она сполна окупится сэкономленными на переговорах средствами, независимо от того, кто будет ваши оппонентом: жена, гаишник или же крупный клиент вашей компании.

P.S. Есть аудио-вариант данной книги, так что, если вы заядлый автолюбитель, то данное произведение поможет с пользой скоротать время в бесконечных пробках.